楽天市場に出店する前に準備すべき5つのポイント

スタートダッシュ

 
「楽天市場で出店しても成功できるのか不安、、、」

そう不安になるのも当然です。楽天には50,055店のライバルがいるのですから…
(2020年3月3日現在)

 

今回は、楽天市場に出店をするか迷っている方々に向けて少しでも不安が
除けるよう成功するための事前準備をお伝えしていきます♪

楽天市場への出店を検討されている方は是非参考にしてみてください!
 

1.楽天市場を知る

楽天市場は国内最大級のECモール。
 
どのような場所なのかをまずは知っておくことが重要です。
 
・楽天全体の売上は伸びているのか?
・出店数や退店数をどうなのか?
・自社で扱う商品ジャンルはモールで需要があるのか?
・広告の種類は?どんな層が多い?
 
出店資料で調べたりECモールの運営代行をしている会社などにも相談してみましょう。
 
~楽天の特徴~
【流通総額】3.4兆円(2018年)
【会員数】9,870万人(2019年3月)
【商品点数】約2億点
【得意商材】グルメ、スイーツ
【強み】
 ①ユーザー層30代~40代女性が多い
 ②定期的な大型イベント開催
 ③他社にない精巧なポイント制度
 

2.ライバル店を調べておく

楽天市場には50,055店 (2020年3月3日現)ものショップが出店しています。
 
自分の店舗と競合になりそうな店舗をリサーチしておくことで成功する見込みがあるのか
どうかがわかります。
 
ただ、どの店舗が競合になるのか正直わからいものですよね….
 
難しく考えがちですがざっくりいうと売れている店舗を見つけるのです!
 
3つのポイントを意識して自分の店舗のライバル店舗を探しましょう。
 
【競合店を探す3つのポイント】
・ランキングを見る(ジャンルを絞る)
 →楽天イベント、イベント以外の日で分けて確認
 
・自然検索で調べたときに、上位にでてくる
 →「PR」と書いているものは広告なので注意
 
・レビュー数が多い、評価が高い
 

3.費用の計算をしておく

楽天市場の出店にかかる費用は、初期費用だけではありません。
 
楽天市場に直接関わる費用は、初期費用以外にも
 
・システム利用料
・楽天スーパーポイント原資
・カード決済利用料
・アフィリエイト利用料
・出店料(プランによって変わる)

などが売上に応じてかかります。
 

出店してからも毎月の販促費管理は徹底しておきましょう!
最低でも10%は手数料で計算に入れておくといいかもしれません。

4.運営に必要な作業は誰がするのか

ようやく出店できたのに作業ができる人材がいない!となると大変です。
 
なぜなら、、、

①アクセスを上げるためのSEO対策やタイムセールの実施
②転換率を上げるためのページ制作やセールバナーの最大露出
③客単価を上げるための回遊の強化
 
などの細かい作業があって売上につながっていくのです!

最低でも以下にあげている知識、技術は身につけておきましょう。
弊社のようなECモールの運営代行を活用するのも効率的かとおもいます^^
 

・HTML
・CSV
・画像撮影、加工
 

5.出店審査通過・開店審査通過の準備

楽天市場の開店にはまず出店審査に通過することが必要です。
 

出店審査には、業種によって免許や申請書類、許可証など様々な書類資料が必要になることがあります。
 
何が必要になるのかは下記URLに目を通しておきましょう!
「楽天市場 ネットショップ出店・開業 開店までの流れ」

 

また、楽天市場の出店審査に通過してようやくオープン 

ではないのです( ゚Д゚)

 

開店するためにはもう一つの審査、「開店審査」に通過する必要があります。
 
出店審査が楽天市場に出すことができる「資格」があるのかどうかをチェックする審査であったのに対して、
この開店審査は、「開店できる状態までショップを作り込んでいるのか」という、お店の作り込み度合いを調べる審査です。
 
余裕をもってどちらも準備しましょう!

最後に

いかがでしたでしょうか?
 
何度もいいますが楽天市場は国内最大級のECモールです。
 
手数料や広告だったり不安な部分も多いかと思いますが、自社サイトのみで運営している方や他モールで
運営している方は売上の規模を大きくしていくためにもアクセス流入の窓口を増やしてみてはいかがでしょうか?

 
最後までお読みいただきありがとうございました。
 

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